5月1日到10月31日，180天的運(yùn)營，世博會(huì)運(yùn)營支出預(yù)計(jì)為106億元人民幣，其中包括園區(qū)維護(hù)、大型活動(dòng)（開閉幕式、館日、會(huì)議等）、國內(nèi)外宣傳推介及營銷、安全保衛(wèi)（含應(yīng)急）、行政管理、保險(xiǎn)以及門票提成等費(fèi)用。106億的運(yùn)營支出將通過門票收入、贊助收入、特許權(quán)收入等多種市場渠道予以籌集。

21世紀(jì)的第一場世博會(huì)在德國漢諾威舉行，這大概算得上是最成功的世博會(huì)之一，但也難逃“虧損”的命運(yùn)。根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國政府為了舉辦世博會(huì)欠下了10億美元的債務(wù)。至此，世博會(huì)能否盈利成為了各主辦國的一個(gè)禁忌。

2010年上海世博會(huì)總目標(biāo)不是以盈利，而是力求做到收支基本平衡，這需要通過商業(yè)化運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)。上海世博會(huì)預(yù)計(jì)整體財(cái)務(wù)收入為96.1億元，收入渠道包括門票銷售、贊助、特許權(quán)、場館出租等。其中要實(shí)現(xiàn)60億元門票銷售收入。上海世博會(huì)的商業(yè)化運(yùn)作主要包括以下方面：上海世博會(huì)贊助、標(biāo)志特許經(jīng)營、活動(dòng)經(jīng)營、票務(wù)推廣營銷、場地租賃和其它商業(yè)化運(yùn)作內(nèi)容。所有商業(yè)化運(yùn)作不以盈利為目的，所取得的收入將全部用于世博會(huì)的運(yùn)營支出。總的來說，本屆世博會(huì)的盈利渠道有這樣幾個(gè)：

一、門票收入

2010年上海世博會(huì)的舉辦期將有半年之久，而其它兩大盛會(huì)(奧運(yùn)會(huì)，足球世界杯)持續(xù)時(shí)間均不超過一個(gè)月，這是它們之間重要區(qū)別之一。在長達(dá)半年的展期中，上海將吸引以千萬計(jì)的游客來參與這次盛會(huì)。因此，門票收人將是2010年上海世博會(huì)的非常重要的收入來源之一，正如經(jīng)濟(jì)學(xué)中著名的需求供給曲線一樣，要制定合適的價(jià)格，才能使收益最大化。漢諾威世博會(huì)當(dāng)初對參觀人次的預(yù)計(jì)是4000萬人，而實(shí)際人員流量僅為1800萬人，其中票價(jià)定價(jià)過高就是原因之一，成人預(yù)定門票為34美元，現(xiàn)場購買門票為44美元，使許多人放棄了參觀的機(jī)會(huì)，最終給政府留下了10億美元的債務(wù)。2010年上海世博會(huì)組織者參考國際定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合中國的實(shí)際情況，初步確定各類門票的定價(jià)。為了提倡“越早買票越能以更少的花費(fèi)獲得更多的世博體驗(yàn)”，組織者初步設(shè)計(jì)了預(yù)售票折扣。門票收人的高低不單單取決于票價(jià)的高低，考慮到參觀者帶來的其它附加收益，最為關(guān)鍵的還將是參展國、參展組織以及參觀人次的數(shù)量。

二、贊助收入

上海世博會(huì)贊助計(jì)劃為二級架構(gòu)，包括合作伙伴和高級贊助商。合作伙伴是上海世博會(huì)贊助體系中最高級別的贊助企業(yè)，除了在上海世博會(huì)推廣、現(xiàn)金、實(shí)物、服務(wù)和技術(shù)等方面提供支持外，還將在其行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)成為組織者和籌備上海世博會(huì)的合作者。高級贊助商是級別僅次于合作伙伴的贊助企業(yè)，能夠?yàn)樯虾Ｊ啦?huì)提供推廣、現(xiàn)金、實(shí)物、服務(wù)和技術(shù)等方面支持。

上海世博會(huì)贊助是商業(yè)化運(yùn)作中最重要的組成部分之一，贊助收入是上海世博會(huì)商業(yè)化運(yùn)作收入的重要來源。以可口可樂為例，粗略估算，該公司為贊助世博會(huì)投入的現(xiàn)金和資源在30億元以上，包括全球合作伙伴門檻費(fèi)用5億元以上，配合世博贊助商的廣告費(fèi)用等約25億元以上。

三、標(biāo)志特許經(jīng)營

特許經(jīng)營產(chǎn)品的開發(fā)將緊密圍繞“城市，讓生活更美好”的主題，產(chǎn)品范圍涉及與城市生活緊密相關(guān)的十余大類，包括家居用品、服裝、時(shí)尚飾品、文具、禮品、媒體產(chǎn)品、軟件技術(shù)產(chǎn)品、玩具和游戲、個(gè)人護(hù)理用品、休閑小食品等。特許經(jīng)營分為國內(nèi)特許（大陸地區(qū)）和國際特許（大陸以外地區(qū)）兩部分，國內(nèi)特許將采用由組織者指定特許生產(chǎn)商和特許銷售商的模式，而國際特許將采用由組織者指定區(qū)域特許代理商，并由其負(fù)責(zé)該地區(qū)特許企業(yè)招募的模式。

四、營業(yè)場地招商

主要指上海世博會(huì)園區(qū)內(nèi)，特別是展示區(qū)和世博村內(nèi)的所有用于經(jīng)營的場地的租賃。營業(yè)場地主要?jiǎng)澐譃椴惋嫼唾徫飪纱箢悾渲胁惋嬵悎龅亟M織者規(guī)劃出特色餐廳、美食廣場、簡餐、快餐、咖啡／茶座／甜品和大型餐廳等餐飲形式；購物類場地組織者規(guī)劃出特許產(chǎn)品銷售點(diǎn)、專賣店、便利店等零售形式。上海世博會(huì)期間園區(qū)公共區(qū)域?qū)㈤_設(shè)80個(gè)特許品零售店鋪，還有8家便利店為參觀者提供餐飲補(bǔ)充，據(jù)統(tǒng)計(jì)，世博會(huì)園區(qū)公共區(qū)域零售可達(dá)10.5億元。

五、各項(xiàng)經(jīng)營性收人(展會(huì)期間餐飲、住宿等)

各項(xiàng)經(jīng)營收人屬于世博會(huì)期間的衍生收人，在合理的組織與管理下，將獲得比門票收入更高的回報(bào)，因此這部分收人將直接影響到2010年上海世博會(huì)期間的經(jīng)濟(jì)收益，也是非常值得我們關(guān)注的部分。展會(huì)期間在上海其它領(lǐng)域的收入體現(xiàn)的是2010年世博會(huì)所帶來的乘數(shù)放大效應(yīng)，將在展會(huì)期間甚至之后給上海各相關(guān)行業(yè)帶來巨大的收益，舉辦世博會(huì)的目的不單單是讓世界了解上海，了解中國，也是依靠這部分收人的拉動(dòng)效應(yīng)，使上海經(jīng)濟(jì)、長三角經(jīng)濟(jì)進(jìn)入更加平穩(wěn)與健康的發(fā)展軌道中去。