一、發展概況
    觀瀾湖由香港駿豪集團全資投資興建和運營管理，整個項目橫跨深圳、東莞和海口，項目從1992年開始興建，先后投資逾100億港幣，現擁有深圳、東莞、黎光、鄉村四大會所，是以高爾夫為中心，集網球、壁球、桌球、排球、羽毛球、健身中心、美食、SPA、兒童游樂場、度假物業為一身的大型綜合體育休閑產業群。觀瀾湖已發展為集運動休閑、商務休閑、養生休閑、會議旅游、文化娛樂、美食購物、長居短憩等功能為一體的國際休閑旅游度假區。
    從1992年開始，觀瀾湖集團就選擇深圳與東莞交界、尚未開發的20平方公里荒地，先后邀請12位國際高球巨星設計了全球唯一匯聚五大洲球場風格的深圳觀瀾湖高爾夫球會，以216洞的規模被吉尼斯世界紀錄組織認定為世界第一大高爾夫球會。觀瀾湖高爾夫球會，擁有一系列配套設施，鄉村俱樂部、多家國際商務休閑酒店及會所、大型國際會議中心、亞洲最大的水療中心、亞洲最大高爾夫專賣店、綜合商業美食運動休閑設施、高爾夫學院，高爾夫物業地產項目等，形成集高爾夫、體育、休閑、養生、商務、會展、居住為一體的觀瀾湖體育休閑產業群。
    2001年，觀瀾湖休閑旅游度假區已經被國家旅游局評定為國家首批4A級旅游景區。2005年，在國際高爾夫旅游協會主辦的全球高爾夫旅游大賞評選中，觀瀾湖高爾夫球會同全美排名第一的圓石灘球場(Palm Beach)、蘇格蘭排名第一的溫斯頓特伯雷球場(Westin Turnberry)一起，共同獲得“全球最佳高爾夫旅游休閑勝地”。2011年5月，觀瀾湖被授予國家最高評定標準之“5A級旅游景區”，是全中國首個以休閑度假旅游為主題的國家5A景區。
    觀瀾湖是中國最富盛名的國際賽事和國際體育文化交流活動的舉辦地。自1994年開業以來，觀瀾湖已經先后舉辦了超過100次高爾夫、網球、桌球和自行車等國際大賽和體育文化交流活動。更是取得了從2007年開始，連續12屆高爾夫世界的舉辦權。2001年11月，觀瀾湖邀請高爾夫世界第一泰格?伍茲首訪中國。他的首次中國之旅為中國高爾夫的發展開創了新紀元。而早在1995年，觀瀾湖已經舉辦了第41屆高爾夫世界杯，這是在中國國土上舉辦和全國轉播的首個高爾夫國際賽事。

二、主要項目及配套設施
    觀瀾湖休閑旅游度假區以高爾夫休閑度假為核心，旅游亮點包括：高爾夫及戶外有氧運動為主題的運動休閑；以養生SPA為主題的養生休閑；以商務會議和商務旅游為主題的商務休閑；以國際賽事為主導的賽事旅游等。觀瀾湖休閑旅游度假區的主要項目和配套設施包括：十二個高爾夫巨星設計的球場、高爾夫別墅群、亞洲第一大鄉村俱樂部、觀瀾湖水療度假酒店、國際會議中心、大衛利百特高爾夫學院和辛迪瑞學院、亞洲第一大水療中心、51片網球場、特色薈萃的中西美食及多種休閑設施。
    ● 一流的高爾夫球場
    由12位巨星——杰克尼克勞斯、維杰圣爾、安妮卡索倫斯坦、恩尼艾斯、格諾曼、尼克費度、奧拉沙寶、大衛利百特、大衛杜瓦爾、尾崎將司、北戴、張連偉——傾力設計的12個世界級十八洞球場。

    ● 高爾夫別墅群
    依托世界第一大球會的自然和人文環境，觀瀾湖已經形成“聚人杰，融天下”的國際高爾夫別墅住區，把背景相同、事業有成的人士聚集在一起，創造出生活與事業的最佳平臺。以觀瀾湖高爾夫大宅為代表的觀瀾湖別墅，屬于純粹的高爾夫球場中央物業,完全被球道環繞，從住宅的任何一個角度，都可以觀賞到綠色的景觀。觀瀾湖已成為中國頂級豪宅和高端物業的代表，吸引了來自美國、英國、法國、意大利等17個不同國家和地區的近萬名財智精英匯聚，共享逾百億世界級休閑配套，為觀瀾湖注入無可復制的富豪圈層人文內涵。觀瀾湖中西合璧，名流匯聚，創造了地產界難以復制的觀瀾湖模式。

    ● 鄉村俱樂部
    充滿熱帶氣息的鄉村俱樂部，擁有58個打球位的高爾夫練習場、健身中心、射箭、桌球、自行車、乒乓球、籃球、羽毛球等體育運動設施和SPA、高爾夫專賣店、兒童娛樂場、百樂門夜總會，中餐廳、貴賓房等綜合休閑設施，全面引領自然健康的體育休閑時尚。為人們營造一個與朋友、親人休閑度假的好去處。

    ● 觀瀾湖水療度假酒店
    觀瀾湖擁有卓越的五星級高爾夫水療度假酒店及賽維納酒店，均坐落于球場中央，每間均有眺望球場的露臺，盡覽壯觀的球場景致。觀瀾湖水療度假酒店全新推出“尊尚樓層”，以SPA休閑為主題，為住客帶來賓至如歸的愜意舒適感受，成為亞太區著名的度假酒店。
    ● 國際會議中心
    觀瀾湖國際會議中心，可以承接各類會議、宴會、婚禮、研討會、峰會、展會、博覽會、展示會和音樂會等，無論是十數人的小型私人會議、以至數千人的大型會議，我們的專業服務團隊，都會妥善為您安排和管理，讓您的商務活動嚴謹而順暢。觀瀾湖酒店，坐落于風景優美的球場中，讓與會嘉賓賓至如歸。

    ● 觀瀾湖學院
    觀瀾湖學院目前包括觀瀾湖高爾夫學院和觀瀾湖網球學院。
    觀瀾湖高爾夫學院2000年正式成立，學院在三屆國家隊主教練吳相兵的帶領下，成立至今培養了大批優秀的高爾夫球手。學院教練人才濟濟，有中國職業巡回賽冠軍、國家隊球員、海外學成歸來的專業教練。觀瀾湖高爾夫學院是一個培養“冠軍”人才的夢工場。
    2003年11月,中國第一家有“世界第一高球學院”之稱的大衛利百特學院落戶觀瀾湖高爾夫球會，，在過去的幾年里，學院的青少年學生在各項賽事中均取得了不俗的成績，被譽為“中國青少年球手邁向成功的高球殿堂”。
    辛迪瑞公認為世界第一女高爾夫球教練，她以二十五年的高球經驗及專業知識，與觀瀾湖共建觀瀾湖辛迪瑞高爾夫學院，致力于將國際上先進的教學理念帶給不同年齡、不同水平的高爾夫愛好者。
    觀瀾湖網球學院是學習和參與網球國際比賽的理想選擇。學院針對學員的不同水平、年齡和日程的要求，設計多種課程。憑借著世界頂級的設施和運用國際教學方法，觀瀾湖網球學院理所當然的成為亞洲頂級選手的最佳訓練基地。
    ● 亞洲第一大水療中心
    Mission Hills Spa——亞洲區內最大型水療中心之一，具有星級的專業護理，貼心而完備的國際級水療設施，量身訂造多項有效的專業護理，在這里可以領略凈水的治療力量，可以讓人感受到健康和休閑享受，已升華至嶄新層次。

三、案例解讀
    觀瀾湖，二十年前是一片蠻荒之地，雜草叢生的山野，如今已華麗轉身，擁有世界第一大高爾夫球會，是世界三大高爾夫休閑勝地之一，國家5A級旅游景區，名流匯聚的高級生活社區，是頂級豪宅和高端物業的代表，發展為集高爾夫、體育、休閑、商務、會展、居住于一身的觀瀾湖體育休閑產業群。觀瀾湖的成功，有其必然的因素，對于體育旅游的開發也具有重要的啟示作用。
    ● 具有超前意識、準確的戰略定位和長遠眼光
    駿豪集團董事長朱樹豪認為，珠江三角洲作為外商密集區域，需增加一些與國際接軌的配套設施。高爾夫球在全球政界、商界都是很有影響力的運動，也是外商喜聞樂見的社交平臺和生活模式，而在上個世紀九十年代的中國，這種運動卻較少見。駿豪集團選中觀瀾湖的位置，也是充分考慮了周邊的市場群體，在觀瀾湖一個小時車程范圍內有幾十萬家企業，即意味著有十幾萬個企業主，這部分人群便是他當時瞄準的消費主體，從一開始就將他們的市場定位在高端人群。
    從定位而言，觀瀾湖從本質上來說并不是一個高爾夫球會，而是一個高端休閑產業。定位的不同就決定了后續經營思路的不同。將觀瀾湖定位在高端休閑產業時，球會本身就僅僅是一個依托高端休閑產業而發展的一個子項目而已。定位于高端休閑產業，則能帶動整個家庭的消費，而不僅限于單純打球者的個人消費。
    觀瀾湖的成功，與投資與經營者的長遠眼光是分不開的。觀瀾湖在前期投入了巨資對于無人問津的山頭和荒地進行景觀和環境開發，然后投資50億元進行配套設施建設，興建匯聚五大洲球場風格的高爾夫球會、擁有各類體育設施的觀瀾湖鄉村俱樂部、五星級駿豪酒店等。依托環境和配套優勢，舉辦數十次世界頂級大賽和交流活動，吸引眾多國際明星和政要前來。最后，在一流景觀、尖端配套和人文氣氛形成的基礎上，全面進入高端社區開發，最大限度的提升土地使用價值，創造了高爾夫地產的奇跡。
    ● 以高爾夫為龍頭和支點的產業發展模式
    人們了解觀瀾湖，最早就是從高爾夫開始的。很早以前，觀瀾湖就以12個國際巨星設計的球場成為全球最大的球會。多年來，通過以高爾夫為龍頭和支點，衍生發展運動、會議、居住、文化、商業等多種業態。觀瀾湖集團先后舉辦了超過百次高爾夫、網球、桌球和自行車等國際賽事和眾多國際名流到訪活動，成為中國首屈一指的國際交流平臺。
    觀瀾湖的產業模式也可以概括為：高爾夫+X，這種模式是具有乘法效應的。如：高爾夫+賽事：形成了頂級國際交流平臺；高爾夫+居住：國際高爾夫私屬住宅區；高爾夫+旅游：國家5A旅游景區等。
    發展多元休閑產業群，核心業務涵蓋大型綜合休閑旅游區開發、休閑地產發展、國際賽事運營、高爾夫體育休閑、酒店、礦溫泉SPA養生、餐飲、娛樂購物、商務會展、教育培訓、商業運營、文化產業等領域，形成了集高爾夫、體育、休閑、養生、商務、會展、居住為一體的觀瀾湖體育休閑產業群。
    ● 注重名人效應，舉辦國際賽事，打造國際交流平臺
    從1192年項目開始以來，觀瀾湖先后邀請12位國際高球巨星設計了全球唯一匯聚五大洲球場風格的深圳觀瀾湖高爾夫球會。觀瀾湖高爾夫球會巨星云集，星光熠熠，如今，觀瀾湖已經形成了名流匯聚的生活圈，營造了助推事業的平臺，優享生活的平臺，以及成就后代英才的平臺。
    1995年，面世不久的觀瀾湖承辦了第41屆高爾夫世界杯，讓世人真正地見到了觀瀾湖的稀世品質，觀瀾湖也由此走向了世界。多年來，觀瀾湖相繼舉辦了相當多的國際大賽，同時，吉尼斯世界第一大球會觀瀾湖早已成為了中國高爾夫創新賽事的策源地，而人們也早已形成了“有大賽，就去觀瀾湖”的習慣。
    名人效應、國際賽事的舉辦，都大大提高了觀瀾湖的國際知名度，不僅營造了中西交流的國際化平臺，也為觀瀾湖注入無可復制的富豪圈層人文內涵。
    ● 注重品牌塑造與品牌管理
    觀瀾湖的目標是不僅要創建世界上獨一無二的休閑勝地，更致力于創造世界獨一無二的休閑品牌。觀瀾湖以國際頂級體育賽事和文體巨星交流活動為亮點，成功發展成為當前最具競爭力的參與型、運動型、養生型、商務型、會議型、康體文娛型休閑度假區。隨著項目的發展，是世界第一大高爾夫休閑品牌的不斷拓展和衍生。
    觀瀾湖集團已成為體育休閑品牌輸出商，作為全球高端休閑產業集群品牌，已經在各地成功輸出。觀瀾湖集團擁有一支由國際專業人士和本土精英組成的超過12000人“聯合國”的服務團隊，提供打球、商務、休閑等五星級管家式服務。