四、云南景區(qū)盈利模式優(yōu)化框架
1、云南景區(qū)盈利模式的優(yōu)化
        為了解決旅游景區(qū)發(fā)展問題，各地景區(qū)都在不斷的改革中摸索，在當前景區(qū)快速發(fā)展、模式需求膨脹的情況下，旅游景區(qū)已不能滿足于就景區(qū)論景區(qū)的盈利方略，因為僅靠一個旅游景區(qū)所擁有的資源是不夠的，必須將其資源延伸到旅游供應鏈的下游各環(huán)節(jié)，延伸到旅游景區(qū)以外的其他旅游景區(qū)，借助其他旅游景區(qū)、其他旅游企業(yè)的資源來擴充自己的實力，尋求新的利潤增長點，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟，最大限度地追求集成效果，打造景區(qū)自身在該行業(yè)中的強勢地位。依據(jù)旅游景區(qū)的生命周期，結(jié)合旅游景區(qū)不斷完善的發(fā)展過程，其盈利模式也跟隨著發(fā)展變化:

（1）門票經(jīng)濟模式——門票盈利
        門票經(jīng)濟模式，就是一個點的旅游發(fā)展模式，是旅游景區(qū)的粗放型發(fā)展模式，是一種低層次的發(fā)展模式，這一時期旅游景區(qū)重要通過完善景區(qū)的市場價格機制和市場競爭機制，調(diào)整產(chǎn)業(yè)價值觀念和態(tài)度期望，從而獲得門票收入，以門票盈利模式為主，目前，云南的大部分景區(qū)就是出于這一階段。

（2）旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟模式——產(chǎn)業(yè)鏈盈利
        景區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟模式包括以下三層含義：景區(qū)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心是門票和游樂項目；產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸是在旅游景區(qū)通過向旅游者提供餐飲、住宿、購物等相關外延服務來獲取盈利；價值鏈的橫向延伸是旅游景區(qū)相關聯(lián)業(yè)務的拓展，例如節(jié)慶、會展、招商、影視、廣告、房地產(chǎn)等，從而達到盈利目的。通過產(chǎn)業(yè)盈利的盈利模式主要是指旅游景區(qū)在經(jīng)營核心業(yè)務的基礎上，拓展產(chǎn)業(yè)鏈的寬度，延伸產(chǎn)業(yè)鏈的深度，實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)各要素合理配置的旅游產(chǎn)品提升的階段，以全面滿足目標顧客的需要，并實現(xiàn)景區(qū)盈利能力最大化、可持續(xù)的盈利模式。從而使旅游企業(yè)的生產(chǎn)能力、管理能力、營銷能力與發(fā)達國家的旅游企業(yè)差距大大縮小，旅游企業(yè)的盈利水平穩(wěn)步提高，旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，產(chǎn)業(yè)內(nèi)交易規(guī)則、競爭規(guī)則全面形成并被廣泛遵守，平均產(chǎn)業(yè)利潤提高，產(chǎn)業(yè)增長方式發(fā)生變化，產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的實施的認同度提高。

（3）旅游目的地經(jīng)濟模式——多元化盈利模式
        旅游目的地經(jīng)濟模式，指的是旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展涉及到直接旅游從業(yè)企業(yè)和間接旅游從業(yè)企業(yè)，而這一階段是旅游產(chǎn)業(yè)整合資源的階段，通過各項資源的整合，逐步改造傳統(tǒng)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)體系，以旅游為產(chǎn)業(yè)基礎，旅游產(chǎn)品附加值的生產(chǎn)與經(jīng)營為著眼點，加強產(chǎn)業(yè)理念的引領與擴散，盡最大努力來延長產(chǎn)業(yè)鏈，從而構(gòu)建一個核心產(chǎn)業(yè)、外圍產(chǎn)業(yè)和大區(qū)域產(chǎn)業(yè)的三圈層產(chǎn)業(yè)體系，創(chuàng)建一個以旅游業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群，并形成產(chǎn)業(yè)間良性發(fā)展的互動局面，從而發(fā)揮出強大的整體組合優(yōu)勢，逐步從門票盈利模式向產(chǎn)業(yè)鏈模式提升，再從產(chǎn)業(yè)鏈模式向多元化盈利模式提升，最終打造一個囊括各種旅游要素的旅游目的地。

2、景區(qū)盈利模式優(yōu)化的前提——創(chuàng)意策劃，科學規(guī)劃
        面對競爭日益激烈的旅游市場，景區(qū)開發(fā)只有以“ 奇”取勝、以“ 特”取勝。旅游景區(qū)開發(fā)實踐中，設置哪些旅游項目、規(guī)劃什么旅游產(chǎn)品、如何將景區(qū)無序的空間通過旅游項目安排變成有序的空間、怎樣進行游客游覽線路的安排，怎樣設置景區(qū)的商業(yè)模式進而達到盈利目的等，這些問題都和景區(qū)前期的策劃和規(guī)劃息息相關。古人云：“凡事預則立，不預則廢”，在景區(qū)開發(fā)前進行富含創(chuàng)意的策劃和科學的規(guī)劃是成功的重要因素。

        旅游作為經(jīng)濟工程，必然要產(chǎn)生經(jīng)濟行為，需要遵循旅游經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，旅游開發(fā)策劃既是科學，又是藝術，是總體規(guī)劃的先導，是前期工作，也可以說是總體規(guī)劃策劃；而總體規(guī)劃則是策劃的深化[FS:PAGE]和具體化，逐步落實到位。因此，在旅游景區(qū)開發(fā)建設前期，要經(jīng)過富含創(chuàng)意的策劃和科學合理的規(guī)劃，創(chuàng)新旅游景區(qū)產(chǎn)品，追求新穎和奇特的創(chuàng)作動機，創(chuàng)造性地尋找一種差異，尋找一種契機，并且能夠創(chuàng)造一些差異，創(chuàng)造一些與眾不同的新內(nèi)容。就如昆明藝嘉旅游規(guī)劃設計有限公司所設計的“元謀東方人類祭祖臺文化工程方案”在“2006盤點云南旅游”大型專題策劃活動中，榮獲“年度最佳營銷策劃”獎，成功的將旅游景區(qū)的旅游項目經(jīng)過開發(fā)策劃——規(guī)劃——設計——建設——運營等一系列流程，腳踏實地，科學決策，管理到位，穩(wěn)步推進，順利地實現(xiàn)了旅游景區(qū)由生地——熟地——旺地——寶地的轉(zhuǎn)化，凸顯特色，漸入佳境，形成了良性循環(huán)的盈利模式，為實現(xiàn)景區(qū)從門票盈利模式到產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式，再到多元化盈利模式，層級依次遞增的盈利模式打下了良好的基奠。

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